Markkinointisuunnitelma ghanalaisten käyttäjien Farmlands Compact 70HP -traktorille

Suunnitelman keskeiset tavoitteet

Ghanan viljelysmaiden todellisten toimintaskenaarioiden ja paikallisten käyttäjien perustarpeiden perusteella ota keskeiseksi sijoitukseksi "hyvä sopeutumiskyky trooppisiin viljelymaihin, kestävä suorituskyky, korkea kustannustehokkuus-ja paikallinen palvelutuki". Paranna nopeasti LEADRAY Compact 70HP Tractorin bränditietoisuutta ja markkinaosuutta Ghanassa keskittymällä murtautumaan kolmen tärkeimmän maatalousalueen läpi: Ashanti, Brong-Ahafo ja Northern Region.

Luo vakaat myyntikanavat ja hyvä asiakkaiden maine, myy yli 600 yksikköä 12 kuukaudessa, tule luotetuksi kustannustehokkaaksi-brändiksi ghanalaisille maanviljelijöille 60-80 hv:n kompaktitraktoreiden markkinoilla ja rakenna paikallinen huoltopalvelujärjestelmä asiakastyytyväisyyden ja ostoprosentin parantamiseksi.

Ghanalaisen maatalousmaan markkinoiden kompaktin 70 hv:n traktorin perusteellinen analyysi-

(I) Markkinaympäristö ja kysyntäongelmat

Ghana on maatalousmaa Länsi-Afrikassa, jonka peltomaa muodostaa noin 30 prosenttia sen kokonaispinta-alasta, ja maatalous on pääasiallinen tulonlähde yli 60 prosentille väestöstä.

Tärkeimmät viljelykasvit ovat kaakao (maailman toiseksi-suurin tuottaja), maissi, maniokki, jamssi ja öljypalmu. Useimmat Ghanan viljelysmaat ovat pieniä tai keskikokoisia{2}}palstoja, joiden levinneisyys on hajallaan. eteläisellä alueella on trooppinen sademetsäilmasto runsaine sadeineen ja hedelmällisen maaperän kera, kun taas pohjoisella alueella on savanni-ilmasto, jossa esiintyy kausittaista kuivuutta ja epätasaista maastoa (rinteet ja aaltoileva maa).

Tällä hetkellä Ghanan maatalouden koneellistamisaste on noin 45 %, mikä on paljon alhaisempi kuin globaali keskiarvo, ja useimmat maanviljelijät luottavat edelleen käsityöhön tai vanhentuneisiin pieniin maatalouskoneisiin. Pienten, tehokkaiden ja helposti käytettävien--traktoreiden kysyntä kasvaa nopeasti, etenkin 70 hv:n malleissa, jotka tasapainottavat tehoa ja joustavuutta.

Yhdessä Ghanan viljelysmaan todellisten työskenaarioiden kanssa paikallisten käyttäjien keskeiset kysyntäongelmat ovat seuraavat:

Maaston ja ilmaston sopeutumistarve: Ghanan viljelysmaat ovat enimmäkseen hajallaan olevia pieniä tontteja, joissa on kapeita peltoteitä ja monia rinteitä (etenkin Ashantin ja pohjoisen alueella).

Suuria traktoreita on vaikea ohjata, kun taas pienten traktoreiden (alle 50 hv) teho ei riitä kestämään raskaita-kuormituksia, kuten kyntöä ja sadonkorjuuta. Lisäksi eteläisellä alueella on korkea kosteus ja runsaasti sateita, mikä edellyttää traktoreiden hyvää vedenpitävyyttä ja ruosteenkestävää-suorituskykyä. pohjoisella alueella on kuiva ja pölyinen sää, mikä asettaa korkeat vaatimukset moottorin pölytiiviydelle ja lämmönpoistolle.

Toiminnan tehokkuuden ja monipuolisuuden kysyntä: Maaseudun työvoiman asteittainen siirtyessä kaupunkeihin Ghanan työvoimakustannukset nousevat vuosi vuodelta.

Viljelijät ovat innokkaita käyttämään tehokkaita maatalouskoneita korvaamaan manuaalisen työn, joka kattaa useita yhteyksiä, kuten kynnön, kylvön, välikylvön, sadonkorjuun ja vetovoiman.

He tarvitsevat traktoreita, jotka ovat yhteensopivia useiden paikallisten maataloustyökalujen kanssa (kuten maniokkiharvesterit, kaakaopellot) ja jotka voivat mukautua useiden viljelykasvien (kaakao, maissi, maniokki) istutusominaisuuksiin.

Kustannusten hallinnan kysyntä: Useimmilla ghanalaisilla viljelijöillä on rajallinen ostovoima, he ovat erittäin herkkiä tuotteiden hintoihin ja kiinnittävät enemmän huomiota pitkän aikavälin-käyttökustannuksiin. He hylkäävät kalliit-hintaiset tuontitraktorit, joiden ylläpitokustannukset ovat korkeat, ja halvat-paikalliset koneet, joiden kestävyys on huono. He tarvitsevat kipeästi tuotteita, joilla on "edullinen hinta + vahva kestävyys + alhaiset ylläpitokustannukset" vähentääkseen taloudellisia paineita.

Huollon ja teknisen tuen kysyntä: Ghanan maatalouskoneiden huoltopalvelu Maanviljelijät kohtaavat usein ongelmia, kuten traktorivikojen vaikeat huoltotoimenpiteet, pitkät varaosien toimitusjaksot ja ammattimaisen käyttöopastuksen puute.

Kun traktori hajoaa kiireisen viljelykauden aikana (kuten kaakaon ja maissin korjuussa), se aiheuttaa suuria taloudellisia tappioita. Siksi paikalliset, nopeat-vastaus-myynnin jälkeiset palvelut ja yksinkertainen käyttöopastus ovat tärkeitä ghanalaisille käyttäjille.

Politiikan mukauttamisvaatimus: Ghanan hallitus pitää maatalouden nykyaikaistamista erittäin tärkeänä ja on käynnistänyt joukon maatalouskoneiden tukipolitiikkaa (kuten maatalouden mekanisointiohjelman) tukeakseen maanviljelijöiden maatalouskoneiden hankintaa jopa 35 prosentin tukiosuudella. Käyttäjät toivovat, että tuotteet voivat sujuvasti hakea valtiontukia ostokustannusten vähentämiseksi.

Se on varustettu nelisylinterisellä rivimoottorilla, jonka tehoreservikerroin on 1,2, ja se kestää lyhytaikaisia-ylikuormitustoimintoja, polttoaineenkulutuksella enintään 7,5 litraa sadalla kilometrillä ja erinomaisella polttoainetaloudella.

Eturenkaita on saatavana koossa 6,00-16 ja takarenkaita koossa 9,5-24, erilaisiin maanmuokkausmaastoihin soveltuvilla off-road-renkailla.

Voimanotto-akselin nopeus on 540/760 rpm, ja saatavilla on myös 540/1000 rpm-vaihtoehto.

Sisältää puoliksi{0}}erillisen hydraulisen jousituksen ja kolmen-pisteen takajousituksen vakaaseen kiinnittymiseen kylvökoneisiin.

Kompakti 70 hv:n traktorin ohjaamo on suunniteltu äänieristetystä puuvillasta ja kaksi{1}}kerroksisesta lasista, jonka melutaso on alhainen. Vaihteiston ja taka-akselin tiivistystaso saavuttaa IP67:n, mikä tekee siitä sopivan lyhytaikaiseen-veteen upotettuun käyttöön ja vahvan sopeutumiskyvyn.

Kompakti 70 hv:n traktori on saanut viralliset sertifikaatit, kuten ISO ja CCC, ja jotkut mallit täyttävät EU:n CE- ja US EPA -standardit.

Suositut Tagit: kompakti 70 hv traktori, Kiina kompakti 70 hv traktorin valmistaja, tehdas